Автор с несколькими завершёнными циклами на крупной русскоязычной лит-платформе. По одной книге уже шёл платный трафик, но читатели уходили после первой главы заметно быстрее, чем по двум другим книгам того же автора. Причину не видели: рекламу оценивали по кликам, а не по тому, доходит ли человек до второй главы — и книгу продавали не в том жанре, в котором она написана.
Вдвое хуже двух других книг автора. Холодный клик у всех одинаков — разрыв в тексте и упаковке.
Объявления переписали в верный жанр. Алгоритм начал их показывать — расход вырос в разы без повышения ставок.
В нише сетевой прозы это дёшево. Вовлечённый читатель — ниже порога окупаемости по всем трём книгам.
Все комментарии четырёх томов. Читатели назвали диагноз теми же словами, что и статистика.
Контекст
Автор пишет многотомные циклы. Модель площадки простая: первый том бесплатный, дальше платные, скидка на цикл целиком. По книге уже работала реклама из внешнего кабинета. Формально трафик шёл, но отдача была ниже, чем по соседним книгам того же автора, — и никто не понимал почему. Рекламу мерили кликами и добавлениями в библиотеку, а не тем, читают ли книгу дальше первой главы.
Что нашли
Три факта из публичной статистики и разбора всех отзывов. Обрыв воронки — на первой главе: в главу 2 переходил примерно один читатель из десяти, вдвое хуже соседних книг. Природа холодного клика у всех книг одна, значит дело не в трафике. Причина — несовпадение: книгу продвигали как лёгкое чтение про попаданца, а написана она в другом жанре — тёмный эпос, где голод, потери и медленный вход. Читатель приходил за одним, на первом экране получал другое и уходил. Кто втягивался — оставался: тёплое ядро докупало следующие тома почти в половине случаев. Чинить надо вход, а не бюджет.
«Прочитала восемь глав и не могу заставить себя дальше — не потому что плохо написано, а от безнадёги»
— читатель, в отзыве к первому тому
Что сделали
Вмешательство собрали так, чтобы не лить деньги в трафик, пока течёт вход. Переупаковка рекламы: с «попаданца» на честный жанр — тёмный эпос и завершённый цикл. Второе — сильный довод для взрослого читателя, который не любит ждать продолжения; третье, что сработало сильнее всего, — имя известного соавтора как социальное доказательство. Объявление теперь отсеивает не тех, вместо того чтобы ловить всех подряд. Хирургия первых трёх глав: сжатая увертюра, первое волевое действие героя в зоне решения «читать ли», перенос конца главы с выдоха на крючок — голос автора не тронут. Таргет пересобрали под реальное ядро 45+. Запуск — три кампании в РСЯ с пооткруточной аналитикой по каждому объявлению и оптимизацией на глубину чтения, а не на клик.
Результат
Тезис проверили на живой рекламе. У проблемной книги переписанные под верный жанр объявления подняли отклик с 1,1 до 2,4% — и это сдвинуло не только клики: по релевантности книга стала выигрывать показы, расход по ней вырос в разы, хотя ставку и бюджет не трогали. По каталогу автора за первую неделю теста клик обходится примерно в 1,3 ₽, вовлечённый читатель — дешевле порога окупаемости на всех трёх книгах, первые продажи с рекламы пошли (учёт по first-click). Продажи самой проблемной книги площадка на общем счётчике не показывает — по ней результат читается на отклике и глубине чтения, и оба выросли.
Что забрать
Рекламный бюджет не чинит вход в книгу. Если читатель уходит после первой главы, дело почти никогда не в объёме трафика — дело в том, за чем он пришёл и что увидел на первом экране. Сначала зацеп и точность жанра, потом закупка. Иначе платный трафик просто быстрее наполняет дырявое ведро.